Een ondernemersplan helpt je keuzes scherp te maken, risico’s te beperken en investeerders te overtuigen. Het is geen schoolopdracht maar jouw kompas: kort, concreet en actueel. Begin met een heldere samenvatting: wat verkoop je, voor wie, via welk kanaal en met welk resultaat het eerste jaar?
Probleem, doelgroep & waardepropositie
Omschrijf het klantprobleem in één zin. Maak je doelgroep specifiek (segment, regio, budget, koopmotieven) en toon aan waarom zij nú willen kopen. Formuleer je waardepropositie: welke pijn neem je weg of welke winst lever je op? Benoem 1–3 kerndifferentiators, bijvoorbeeld snellere levertijd, betere service of niche-expertise.
Markt & concurrentie
Schets de marktgrootte (TAM/SAM/SOM) en de belangrijkste trends. Maak een beknopte concurrentiematrix met prijs, kwaliteit, service en bereik. Leg uit waarom jij kunt winnen: focus, specialisatie, partners of schaalvoordeel. Geef aan welke toetredingsdrempels je creëert (contracten, IP, community, tooling).
Verdienmodel & financiën
Beschrijf je prijsstrategie (cost-plus, value-based, freemium) en je omzetstromen (eenmalig, abonnement, upsell). Werk een eenvoudige P&L uit voor 12 maanden: omzet, inkoop, bruto-marge, vaste kosten, break-evenpunt en benodigde cash. Benoem aannames (conversie, churn, ARPU) en wat er gebeurt als ze 20% meevallen of tegenvallen.
Marketing & verkoop
Kies 2–3 kanalen die passen bij jouw klantreis (SEO, partners, field sales, ads). Definieer je funnel: verkeer → leads → klanten → herhaalaankoop. Koppel hier KPI’s aan (CAC, LTV, conversie per stap) en testsystemen (A/B, cohort-analyse). Leg vast welke content, aanbiedingen en scripts je gebruikt.
Operatie, team & planning
Wie doet wat? Geef rollen, externe partners en kernprocessen (levering, support, facturatie). Maak een 90-dagenplan met mijlpalen: MVP live, eerste 10 betalende klanten, break-even run-rate. Sluit af met de grootste risico’s en je mitigatie (buffer, tweede leverancier, exit-criteria). Zo wordt je plan een werkdocument dat richting geeft én resultaat afdwingt.